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(一)經營理念:

造品牌產品、創品牌服務、做品牌企業。

(二)經營宗旨:

矢志百年、放眼世界、高點定位、穩健發展、守法經營、奉獻社會。

(三)經營方針:

銷售是龍頭,技術是關鍵,管理是保障。

(四)管理思想:

以人為本、嚴格規范。

(五)組織管理原則:

在工作上,部屬要無條件服從上級,上級要關愛部屬。部屬對上級的安排有意見,只可私下與上級交流或向上級的上級反映,不可直接頂撞與違抗。

(六)用人基本原則:

人品第一、能力第二;重用德才兼備者、慎用有才無德者、禁用無德無才者

(七)內部協調原則:

1、互為客戶原則:

我為人人、人人為我,主動爭取時間,服務贏得支持。

2、內部供應鏈原則:

市場圍著客戶轉、銷售圍著市場轉、生產圍著銷售轉、管理圍著生產轉。

3、大事講原則、小事講風格。

(八)工作成效原則:

令必行、禁必止、問必答、求必應、言必行、行必果。

(九)確保工效十四優先原則

1、面對難重任務,先自主解決,再尋求支援。

2、面對新的職責,先做出成效,再建立規則。

3、面對團隊任務,先率先垂范,再推動合作。

4面對無主工作,先主動擔當,再明確歸屬。

5、面對工作疑惑,先溝通澄清,再著手落實。

6、面對規則異議,先執行規定,再推動完善。

7、面對他人訴求,先幫助處理,再告知流程。

8、面對協調事項,先提供服務,再爭取支持。

9、面對突發事件,先緊急處理,再系統整防。

10、面對責任事故,先解決問題,再追究責任。

11、面對工作問責,先檢討自己,再批評別人。

12、請示工作意見,先提出建議,再聽取指示。

13、履行干部職責,先抓好管理,再處理業務。

14、開展工作督辦,先核查成效,再推進過程。

(十)萬洲司訓:

體驗萬洲氛圍,感受萬洲親情;

了解萬洲歷史,展望萬洲未來;

品味萬洲文化,傳承萬洲精神;

認同萬洲理念,投身萬洲事業。

(十一)萬洲人誓詞:

我是萬洲人,我保證做到:認同萬洲理念,忠于萬洲事業,遵守萬洲制度,弘揚萬洲文化。團結互助,勤奮拼搏。追求卓越,共創萬洲美好未來。

(十二)萬洲理想:

植根萬里神州、志在世界各地。

(十三)現實追求:

打造一流的團隊、建設一流的企業,擁有一流的收入。

(十四)質量方針:

堅持持續改進、滿足顧客需求、發展高新產品、塑造萬洲品牌。

(十五)質量目標:

產品出廠合格率100%,產品一次交驗合格率95%,用戶滿意率90%,高新產品占開發產品的90%。

(十六)服務承諾:

服務實行“三包”;用戶意見及時處理率95%(除西北、西南少數邊遠地區一周內處理,其它地區48—72小時處理)。


二、基本戰略

(一)企業發展戰略:

充分依托并科學地運用多元化與專業化相結合的發展模式,在確保各子(關聯)公司文化共融、資源共享、各企業穩步、健康、協調發展的基礎上,適時將自主研發、培育或引進的一些重點產品分立或合作成立專業公司,促使每個子(關聯)公司做精、做強、做大并成為所在領域的知名企業。適時向商業、服務、房地產乃至金融等新的經營領域擴張,逐步把萬洲發展為多極并進、持續發展的百年企業。

(二)產品開發戰略:

1、產品開發工作目標:

人無我有、人有我優、產品相同性能領先、性能相同質量領先——始終追求領先一步。

2、產品開發工作價值導向:

多出成果、快出成果、出好成果。

3、產品開發工作基本策略:

圍繞“領先技術”、“先進技術”、“通用技術”三個層次的產品技術水平定位和“老產品追求差異化、新產品追求高價值”、“高技術產品創品牌、低技術產品上規模”、“加快發展高附加值產品來盡快改善公司產品結構、提升公司盈利能力”等基本原則來把握企業產品研發工作方向,做好產品開發項目選擇與規劃、研發資源配置和研發工作管理。

(三)產品發展戰略:

1、產品定位指導思想:

高技術產品創品牌、低技術產品上規模、適度限泛、重點做專。

2、產品重點發展方向定位:

電機節能與控制、電力系統節能與自動化、大功率和智能開關器件、機床傳動控制系統。

3、在具體新產品項目的確定與產品鏈擴展上遵循以下基本原則:

(1)優先開發與公司現有專業技術能力和市場資源重合度較高的新產品項目。

(2)有較高的附加值和巨大的市場潛力。

(3)符合國家的產業發展政策和社會發展方向。

(4)始終秉承產品定位指導思想,圍繞公司產品重點發展方向定位和現有市場資源加快拓展公司產品鏈,盡快推出擁有更大市場規模的主導產品,并著力打造主導產品的工藝質量和品牌形象。

(5)進一步增強公司在系統集成方面自有技術的培育,進一步拓展公司在系統集成方面的市場份額。

(6)以加快推進“配網智能優化與節電系統”的市場推廣為基礎,適時立項研發配網系統能源管理系統,使“電力系統節能”成為公司未來幾年最重要的主導產品發展方向。

(四)市場發展戰略:

1、緊緊圍繞公司所確定的各重點推廣產品,差異化地制定相應的市場開拓策略,確保現有主導產品的市場空間和現在已經擁有市場優勢的行業市場空間持續擴大,同時保障重點推廣的新產品能盡快發展成為公司主導產品、重點培育和開拓的新行業市場能快速成為公司優勢行業市場,著力改變不少產品“只有其名、沒有市場之實”或“市場開拓嚴重不足”的狀況。

2、繼續加大對主機配套廠、經銷商和設計院的市場攻關力度,進一步推進網絡營銷工作,力爭使公司的銷售渠道和客戶結構發生質的改變。拓寬市場信息搜集渠道,減少市場變化的不確定性因素。

3、出口市場是未來幾年軟起動行業傳統優勢主導產品最有潛力的市場領域之一,要設法在國際市場開拓上取得重大突破和長足進展。

4、加強市場策劃與市場管理工作,積極探索市場管理的新方式、方法,盡快扭轉公司現有市場管理能力和水平與企業現有規模和企業發展需求嚴重脫節的狀況。

5、以合同能源管理、為用戶持續提供遠程服務等新型市場開拓形式和服務形式為依托,加快推進公司銷售模式和服務模式轉型,加快發展節電系統市場開發,快速提升節電系統銷售占比,塑造萬洲先進節電系統裝備專業制造商和服務商的節能企業形象。

6、通過持續推動“市場分區轉型”、“行業市場轉型”、“區域市場轉型”、“客戶結構轉型”、“銷售模式轉型”、“銷售增長轉型”和“產品轉型”來推動公司“市場轉型”,增強企業市場競爭能力和持續盈利能力。


三、發展目標

(一)中期目標:

1、2011年至2015年,企業重心向經濟及人才環境較好的開放地區轉移;嘗試發展服務業等其它領域的產業;集團年銷售達30億元以上。

2、2016年至2020年,在推進公司主導產業保持持續快速發展的基礎上,重點發展經營領域多元化,壯大公司在商業、服務業等其它領域的產業實力;在國外設立分支機構或子公司;集團年銷售收入達50億元以上。 

(二)遠景目標:

萬洲電氣發展成為在國內屬大型集團股份公司、在全國有廣泛的市場、在國外有子公司、擁有國際知名品牌產品的大型跨國公司,真正實現“植根萬里神州、志在世界各地”的企業理想。


四、企業倡導 

(一) 成為萬洲人的首要條件:對萬洲忠誠,對工作熱愛。

(二) 每個萬洲人要充分認識萬洲、認同萬洲、建設萬洲、奉獻萬洲,時刻展示萬洲人的自豪感和榮譽感。

(三) 每個萬洲人要積極參加企業文化建設和內外宣傳活動,不斷提升個人綜合素養,時刻注意展現萬洲人良好精神風貌,為培育萬洲品牌形象做貢獻。

(四) 每個萬洲人要注意通過合理化建議等渠道積極為萬洲發展諫言獻策。

(五) 每個萬洲人要始終堅持發揚萬洲優良傳統。

(六) 每個萬洲人要正確處理好“理念認同”、“制度認同”與“創造性工作”的辯證關系。

(七) 每個萬洲人要善于發現問題、深入分析問題、系統解決問題。

(八) 每個萬洲人要有敢于變革、勇于拼搏、迎難而上的精神和勇氣。

(九) 每個萬洲人只有能夠認真干好每一件小事,才能干好難以干好的大事。

(十) 每個萬洲人要以成為部門優秀員工作為自己的日常崗位工作目標。

(十一) 每個萬洲人要正確處理好三大關系:一是品德修養與崗位能力之間的關系;二是公司工作與個人生活之間的關系;三是個人與同事、朋友和家人之間的關系。

(十二) 每個萬洲人應時時從“做人”、“做事”、“學習”三個方面全面嚴格要求自己。

(十三) 每個萬洲人應從“精神理念”、“品德修養”、“知識文化”、“崗位能力”四大方面全方位提升個人綜合素養。

(十四) 每個萬洲人應勤于并善于向書本、實踐和他人學習。

(十五) 每個萬洲人要善待并樂于幫助自己的父母、家人、同事乃至陌生人。

(十六) 每個萬洲人要做到工作有計劃、有步驟、有成效、有總結。

(十七) 每個萬洲人要謙虛好學,誠懇接受別人的意見和建議,對于工作上的不足須立即改正,對自己的失誤或同事間的誤會,須主動道歉說明。

(十八) 每個萬洲人要有踏實勤勉、兢兢業業的工作作風和吃苦耐勞、勤儉節約的精神品質。

(十九) 每個萬洲人要對工作高度負責、全身心投入,并能為盡快完成任務主動加班加點。

(二十) 每個萬洲人要有強烈的團結協作意識,要善于發揮集體力量和智慧解決繁雜任務或臨時緊急工作。

(二十一) 每個萬洲人應具有高度的社會責任感,樹立積極奉獻企業、奉獻社會的信念。

(二十二) 每個萬洲人要恪守“己所不欲、勿施于人”的原則。多看他人的長處,正確對待他人的短處。嚴以律己、寬以待人。

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